Полезни психологически техники, техники и методи за въздействие, въздействие върху хората, комуникация, убеждаване, за мениджъра: описание, въпроси, примери за психологически техники

Описание на методите за въздействие и различни техники за въздействие върху човешката психика, за да се постигне желания резултат.

Korys без психологически техники, техники и методи за въздействие, въздействие върху хората: описание, въпроси, примери за психологически техники

Човешкият живот в обществото включва общуване с други хора. Такива ситуации възникват, когато човек е психологически повлиян от други хора. Това може да се случи съзнателно за манипулатора или той самият може да не подозира, че това засяга психиката на събеседника.

Важно: Методите за въздействие върху психиката на хората са известни на служители на различни служби, които са заинтересовани да принудят човек да вземе решението, от което се нуждае.

Например, много продавачи знаят кои думи да изберат, за да накарат купувача буквално да купи продукта. В същото време купувачът не може да осъзнае, че е манипулиран.

Методите за психическо въздействие са известни и на измамниците, които ограбват хората чрез измама. В същото време самата жертва ще даде пари или бижута на измамниците.

Нека да разберем какви методи съществуват за влияние върху хората.

Заразяване

Този метод се изучава от науката психология от дълго време. Този метод се основава на прехвърляне на емоционално състояние от един човек на друг. Много хора вече могат да си спомнят ситуация от живота си, когато човек с лошо настроение лесно развали настроението на всички около тях. Нека си представим ситуацията отново: асансьорът спря и един паникьор накара други хора да се паникьосат. Но можете да се "заразите" и с положителни емоции, например смях.

Предложение

На За разлика от първия метод, при който въздействието се извършва на емоционално ниво, внушението се характеризира със следните характеристики: думи, визуален контакт, гласова интонация, авторитет. С други думи, човек ви убеждава да действате по един или друг начин, преследвайки лични цели. Внушението е обречено на провал, ако манипулаторът говори с несигурен глас.

Сугестивността играе важна роля. Този показател е индивидуален, децата под 13-годишна възраст са по-силно подложени на внушение от възрастните. Нерешителните хора, склонни към неврози, също имат високо ниво на внушаемост.

Убеждаване

Метод, основан на логически аргументи, апелира към човешкия ум. Важно е, че този метод не работи добре, когато се прилага при слабо развити хора.

С други думи, безсмислено е да се доказва нещо на човек въз основа на логически аргументи, ако той има ниско ниво на интелигентност. Опонентът няма да разбере вашите аргументи.

Изкуството на убеждаването зависи от комбинация от няколко фактора:

1. Липсата на лъжа в речта. Ако опонентът усети нотка на лъжа, доверието ще бъде загубено и веригата на убеждаване ще бъде прекъсната.
2. Съответствие на твърденията с вашия образ. Човекът, когото убеждавате, трябва да има впечатлението, че сте силен, авторитетен човек, тогава той ще ви повярва.
3. Всяко вярване е изградено според принципа: теза, доказателство, доказателство.

Ако искате да убедите човек в нещо, важно е да следвате всички горни правила.

<> Имитация

Този метод, както и по-горе, е важен за въздействие върху човешката психика. Особено методът на имитация засяга децата и по-късно засяга формирането на личността.

Имитацията включва съзнателно или несъзнателно желание на човек да бъде подобен на друг: действия, поведение, външен вид, начин на живот и мисли. за съжаление, те не винаги имитират положителни герои.

Обектът на имитация трябва да съответства на идеалите на имитатора по всяко време, тогава желанието да бъдеш подобен ще се поддържа на постоянно ниво.

Полезни психологически техники, техники и методи за психологическо въздействие върху събеседника по време на комуникация: описание, въпроси, примери за психологически техники

Много хора дори не подозират, че могат да бъдат контролирани по време на комуникация. Струва си да се запознаете с психологически техники, за да разберете как да влияете на хората в процеса на общуване или да осъзнаете, че сте манипулирани.

Ако искате да насочите разговора в правилната посока, когато общувате с човек, обърнете внимание на следните точки:

• Обърнете се към събеседник по-често, като произнася името му. Психолозите са доказали, че собственото име на подсъзнателно ниво е най-приятният звук за човек.
• Искрената радост от срещата се отразява на следващите срещи с този човек. В бъдеще, когато се среща с вас, той ще има приятно усещане.
• Огледалният ефект причинява местоположението на събеседника. С други думи, опитайте се да копирате ненатрапчиво жестове, изражения на лицето и интонация, когато общувате с човека, от който се нуждаете. Само това трябва да се прави много фино, не твърде открито.
• По време на първата среща се опитайте да запомните цвета на очите на събеседника. Продължителният зрителен контакт ще помогне за формирането на по-доверчиви отношения.
• По-плоско, но много внимателно. Успешният комплимент ще помогне да настроите човек към вас, но огъването на пръчката ще доведе до обратното отношение.

В допълнение към техниките, които можете да използвате сами, опитайте се да обърнете внимание на жестовете и изражението на лицето на събеседника. Така ще разбереш как се държи с теб. Няколко прости примера:

1. Когато човек се смее, човек автоматично започва да гледа някого, когото харесва. Разкажете забавен анекдот, виц и проследете кого гледа човекът, когото искате, или кой гледа вас.
2. Приятни сте на човек, ако по време на разговор чорапите на обувките са насочени към вас. Ако чорапите на обувките гледат настрани, такъв знак символизира желанието бързо да прекратите разговора и да си тръгнете.
3. Научете се да слушате. Преди да изразите мнението си, изслушайте събеседника и, най-важното, опитайте се да разберете хода на мислите му. Така ще разберете отношението му към вас и ситуацията, след което ще можете да насочите разговора в желаната от вас посока.

Видео: Трикове за манипулиране на хора

Полезни психологически техники, техники и методи за убеждаване на човек, партньор: описание, въпроси, примери за психологически методи

Изкуството на убеждаването се придобива с времето и не всеки успява. Дори и най-способните хора в този въпрос понякога срещат упорити събеседници, които са изключително трудни за убеждаване.

Използват се различни техники за постигане на желания резултат. Нека разгледаме някои от тях:

1. Правилото на трите да. Тайната на това правило е, че събеседникът не може да отговори отрицателно на нито един от вашите въпроси. По този начин ще го доведете до момента, в който ще вземе положително решение. Това правило се прилага успешно от консултанти на мрежови компании.
2. Правило на силните аргументи. Процесът на убеждаване трябва да се подготви предварително. Необходимо е да се подчертаят силни, средни и слаби аргументи. В процеса на убеждаване първо трябва да посочите силен аргумент, след това два или три средни и да завършите отново със силен аргумент. Слаби аргументи изобщо не трябва да се използват.
3. Не омаловажавайте личността на събеседника. Човек няма да се съгласи с вашето мнение, ако се опитате открито или косвено да унижите неговото достойнство, авторитет, личност. Когато правите аргументи, разчитайте само на дела, действия, мисли, факти, но не навлизайте в личности.
4. Следете изражението на лицето на събеседника, когато убеждавате. Ако забележите, че след определен спор окото на събеседника потрепва или изражението на лицето се променя, продължете да разкривате този спор.
5. Не отричайте всичко, което опонентът казва. Такава техника действа добре на човек, когато са съгласни с него за нещо. Тогава човекът ще заключи, че е съгласен с неговите мисли, което означава, че той сам ще бъде готов да изслуша вашите.

Полезни психологически техники, техники и методи за управленско въздействие на мениджърът: описание, въпроси, примери за психологически техники

Важно: В арсенала на мениджъра има цял арсенал от методи и техники за управление на служителите. Талантливите мениджъри използват тези техники интуитивно, докато други усъвършенстват управленските си умения с години.

Много книги са написани за това как да се управлява ефективно и има много техники, които не могат да бъдат описани накратко. Ще изброим някои точки, които ще помогнат на мениджъра да постигне ефективност в работата си.

1. Ясна, ясна, разбираема формулировка на задачите и изискванията ще помогне за формирането на авторитет и уважение сред подчинените.
2. Обсъждането на неуспехи без компетентно предложение за решаване на проблема в бъдеще ще доведе до негативно отношение на служителите.
3. Разговор с подчинен трябва да приключи с положителна нота, така че следващият разговор да започне с положителна нота.
4. Мениджърът не трябва да се фокусира върху недостатъците на служителя, по-добре е да разчита на предимствата. В този случай мениджърът ще покаже, че очаква добър резултат от служителя, а служителят от своя страна ще иска да отговори на очакванията на мениджъра.
5. Приветливостта и усмивката водят до уважение и ефективност в работата. Не пренебрегвайте тази техника, дори ако имате лични проблеми.

Методи за психологическо въздействие върху хората в социалната реклама: примери

Търговската реклама се различава от социалната реклама, основната й цел е слоганът "Купете!". Социалната реклама преследва други цели:

• Информираност;
• Постигане на целево поведение;
• Формиране на одобрени идеи;
• Усвояване на информация;
• Препоръка за модели на поведение.

Социалната реклама за психологическо въздействие върху хората трябва да притежава такова понятие като емоционалност. Тоест рекламата трябва да предизвиква емоции. Тези емоции могат да бъдат както отрицателни, така и положителни. Положителните емоции, например, насърчават човек да следва пример, да действа по един начин, а не по друг. Отрицателното, напротив, кара човек да осъзнае, че не е необходимо да го прави.

Важно: Емоционалната памет на човек е най-силна. Дори ако инсталирането на реклама не засяга човек, той пак ще го запомни, ако е емоционален. Ако обаче рекламата не съдържа силни емоции, тя няма да привлече вниманието на зрителя.

Особен емоционален ефект имат социалните видеа, в които главни герои са деца, хора с увреждания и възрастни хора.

Пример за социална реклама със силно психологическо въздействие, предлагаме да гледате видеото в края на статията.

Сега знаете какви са техниките и методите за психологическо въздействие върху хората. Можете да опитате да ги приложите на практика, това е много по-интересно от четенето на теорията.

Видео: Силна социална реклама